BTL คือ? การโฆษณา BTL - คืออะไร ข้อได้เปรียบหลักของการโฆษณา BTL

แนวคิดของการตลาดแบบบูรณาการการสื่อสารกลายเป็นที่นิยมมากขึ้น รวมทั้งแคมเปญโฆษณาแบบเดิม ๆ เช่น ATL-advertising และ BTL-communications และ public relations ถ้ามีโฆษณาแบบคลาสสิกทุกอย่างชัดเจนแล้ว BTL คืออะไร?

ใส่เส้น

คำว่า ATL และ BTL ปรากฏขึ้นตรงกลางศตวรรษที่ 20 หลายคนอาจเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับหัวผู้ที่ลงนามในงบประมาณโฆษณารวมถึงต้นทุนในการแจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีและบันทึกด้วยมือของตนเองภายใต้ค่าใช้จ่ายขั้นพื้นฐาน ตามตำนานนี้แบ่งออกเป็น "เหนือเส้น" และ "ใต้เส้น" เกิดขึ้น ค่าใช้จ่ายสำหรับ ATL รวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการวางโฆษณาข้อมูลในสื่อ นี่คือโทรทัศน์วิทยุโฆษณากลางแจ้งพิมพ์สิ่งพิมพ์ BTL มีวิธีการกระตุ้นยอดขายทุกประเภท ค่าใช้จ่ายสำหรับทิศทางนี้คำนวณจากงบประมาณรวมสำหรับการสื่อสารทางการตลาด อย่างไรก็ตามมีแนวโน้มที่จะแจกจ่ายงบประมาณ BTL จากหมวดที่เหลือให้เหลือน้อยที่สุด

BTL อุตสาหกรรม

BTL คือ? คำศัพท์ภาษาอังกฤษอธิบายการสื่อสารการตลาดขึ้นอยู่กับหลักการสร้างกลุ่มเป้าหมาย การแปลความหมาย "ด้านล่างบรรทัด" หมายถึง "ใต้แถบ" เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ละเอียดอ่อนซึ่งรวมถึงการส่งเสริมการขายการจัดวางวัสดุ POS การขายสินค้าการจัดส่งทางไปรษณีย์โดยตรงการกระทำจูงใจสำหรับผู้ซื้อและพนักงานของเครือข่ายการค้า เป็นที่เชื่อกันว่าการโฆษณา BTL เป็นเป้าหมายที่มากขึ้นและช่วยให้คุณสามารถจัดส่งการเรียกร้องให้ซื้อหรือข้อความโฆษณาอื่น ๆ โดยตรงกับผู้บริโภครายบุคคลรายสุดท้าย โดยปกติการเรียกเป็นรายบุคคลโดยส่วนใหญ่และ BTL ทำงานตามกฎโดยตรงที่สถานที่ขายหรือโซนการตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อ

BTL ในรัสเซีย

ประสิทธิผลของการโฆษณาแบบดั้งเดิมในสื่อค่อยๆลดลงซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของกิจกรรมของเหตุการณ์ BTL การปรับปรุงคุณภาพของอุตสาหกรรมนี้และการเพิ่มงบประมาณในการดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย โฆษณา ATL- และ BTL แข่งขันกับงบประมาณของลูกค้า บริษัท รัสเซียจำนวนมากต้องการให้ความร่วมมือกับหน่วยงานเครือข่ายเพื่อสร้างโครงการร่วมกัน เนื่องจากการรักษาทั้งแผนกในรัฐมีราคาแพงและไม่เหมาะสม และบางคนไม่ทราบว่าโครงการ BTL จากภายในและโดยทั่วไป BTL คืออะไร? มาตรฐานขององค์กรกำหนดความต้องการให้กับหน่วยงานต่างๆรวมทั้งเกี่ยวกับความเป็นเอกลักษณ์ของกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ดำเนินการ

เหตุผลสำหรับความนิยมของ BTL

ผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้นและพวกเขาจำเป็นต้องทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยอิสระและได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้และในบางกรณีลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ทั้งหมดนี้มีให้โดยกิจกรรม BTL ที่จัดเป็นอย่างดี โฆษณา BTL สร้างขึ้นโดยตรงสำหรับผู้ชมกลุ่มเป้าหมายและมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ปลายทางของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประชาสัมพันธ์ เห็นได้ชัดว่าผลตอบแทนที่ได้จากการโฆษณาจะสูงกว่าการโฆษณาแบบคลาสสิกในสื่อซึ่งข้อความโฆษณาได้รับโดยทุกคนโดยไม่คำนึงว่าบุคคลนั้นต้องการผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่

แคมเปญ BTL

หน่วยโฆษณาของ BTL ใช้ข้อมูลต่อไปนี้เครื่องมือสำหรับส่งผลกระทบต่อลูกค้าแต่ละราย: การส่งเสริมการขาย, การสื่อสารส่วนบุคคล, การประชาสัมพันธ์, การขายสินค้า, การใช้วัสดุ POS, การจัดกิจกรรมการตลาด

สำหรับผู้ใช้ปลายทางผู้จัดการ BTL สามารถที่จะนำเสนอวิธีการดังกล่าวของการกระตุ้นเช่นชิมการกระทำในการจัดส่งของขวัญสำหรับการซื้อสลาก Win-Win, การกระจายตัวของตัวอย่าง (การสุ่มตัวอย่าง) การกระจายตัวของวัสดุ POS Merchandising ใช้เพื่อส่งเสริมให้ผู้ขายผู้อำนวยการร้านค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย เป็นการนำเสนอสินค้าในร้านค้าและเคาน์เตอร์และการติดตามความพร้อมของสินค้าที่จุดขาย นอกจากนี้ยังมีการจัดการประชุมสัมมนาการแข่งขันการลอตเตอรี่

กิจกรรมพิเศษ ได้แก่การจัดนิทรรศการ, เทศกาล, คอนเสิร์ตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์แบรนด์หรือแบรนด์ในหมู่ผู้บริโภค กิจกรรมเพื่อเพิ่มความภักดีของคู่ค้าและเพื่อแจ้งเกี่ยวกับกิจกรรมของ บริษัท เหล่านี้คือการแถลงข่าวการสัมมนาการจัดนิทรรศการ นอกจากนี้กิจกรรมพิเศษ ได้แก่ โครงการเสริมสร้างวัฒนธรรมองค์กรภายใน บริษัท ระหว่างพนักงาน การเฉลิมฉลองร่วมกันของวันหยุดที่เป็นที่นิยมในปัจจุบันการสร้างทีมงาน การวิจัยตลาดประกอบด้วยการวิเคราะห์เปรียบเทียบผู้เข้าร่วมตลาดความจำเป็นในการกำหนดปริมาณส่วนแบ่งการตลาด การเปิดเผยแนวโน้มของการพัฒนาตลาด

การดำเนินการส่งเสริมการขาย

โครงการ BTL เป็นกฎรวมถึงงานโปรโมเตอร์หัวหน้างานและผู้จัดการโครงการหรือผู้ประสานงาน เป็นโปรโมเตอร์ที่จะเป็นลิงค์ที่สำคัญที่สุดในห่วงโซ่นี้ ความสำเร็จของกิจกรรมทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าผู้ที่ติดต่อโดยตรงกับผู้ใช้ปลายทางจะทำผลงานได้ดีเพียงใดเพื่อให้การดำเนินการเป็นไปตามนั้น ดังนั้นควรให้ความสำคัญกับการคัดเลือกและการฝึกอบรมพนักงาน BTL

ความรับผิดชอบของผู้บังคับบัญชา

ในฐานะส่วนหนึ่งของโครงการโปรโมเตอร์จะขึ้นอยู่กับผู้ดูแล เขาควบคุมงานของพวกเขาในเต้าเสียบในช่วงเวลาของการส่งเสริม เนื่องจากผู้บังคับบัญชามีส่วนร่วมในการจัดระเบียบสถานที่ทำงานของผู้ใต้บังคับบัญชาเขาจึงต้องรับผิดชอบต่อคุณภาพของงานด้วย ผู้บังคับบัญชาเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้สามารถนำทางได้อย่างรวดเร็วในสถานการณ์ที่ยากลำบากและสามารถแก้ไขปัญหาความขัดแย้งได้อย่างรวดเร็ว

หน้าที่ของผู้ประสานงาน

ผู้จัดการโครงการหรือผู้ประสานงานผู้ติดต่อผู้จัดการร้านค้าปลีกซึ่งจะมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย รับผิดชอบในการจัดส่งสโตร์ส่งเสริมการขายวัสดุส่งเสริมการขายปริมาณที่กำหนดของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาตัวอย่างของ นอกจากนี้ผู้ประสานงานตรวจสอบการรายงานเหตุการณ์ โดยทั่วไปงานของผู้จัดการคือการทำให้แน่ใจว่ามีการวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย

อะไรคือ BTL

BTL การตลาดนอกเหนือจากองค์ประกอบคลาสสิก,รวมถึงเครื่องมือทางชายแดนด้วย การตลาดกิจกรรมมักเรียกว่า PR event มากกว่า BTL แม้ว่าจะมีการโปรโมตเพื่อประเมินปฏิกิริยาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา เครื่องมือที่สองคือ Internet, SMS และ mailing lists เป้าหมายของพวกเขาคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด แต่ในกรณีนี้จะมีการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

ถ้าเราพูดถึงอิทธิพลของ POS-materials ในเรื่องนี้ผลกระทบจะเกิดขึ้นเฉพาะในขณะที่ทำการตัดสินใจซื้อที่จุดขายเท่านั้น ด้วยความช่วยเหลือของ shelftokers, wobblers แท็กราคาที่สดใส, โปรโมทยืนมีการจัดตั้งการสัมผัสภาพกับลูกค้าดึงดูดความสนใจของพวกเขาซึ่งต่อไปส่งเสริมการเติบโตของยอดขายเนื่องจากการซื้อแรงกระตุ้น

แนวโน้มในการพัฒนา

โฆษณา ATL- และ BTL ที่มีเวลาอยู่ระหว่างดำเนินการการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ในภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจ BTL ได้รับความเสียหายน้อยกว่าตลาดการโฆษณาแบบเดิม มันเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ว่า BTL ช่วยให้มั่นใจได้ถึงยอดขายสูงสุดโดยมีค่าใช้จ่ายต่ำสุด นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะเพิ่มการทำงานเป็นรายบุคคลกับลูกค้า เน้นไม่มากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตัวเองตามความต้องการของลูกค้าและแสดงให้เห็นถึงการดูแลผู้บริโภค

ตามกฎแล้วลูกค้าของ BTL มีบริษัท ยาสูบ, FMCG, ผู้ผลิตเครื่องจักร, เครื่องดื่มแอลกอฮอล์, ผู้ประกอบการโทรศัพท์มือถือ, บริษัท ยา พวกเขาไม่จำเป็นต้องอธิบาย BTL คืออะไร? ด้วยข้อเสนอที่กำหนดเป้าหมายและกิจกรรมโปรโมต บริษัท เหล่านี้ไม่คุ้นเคยกับคำบอกเล่า

โปรโมชั่นที่ประสบความสำเร็จจะไม่เพียงตอบสนองความฟังก์ชันหลักของมันเช่นการเพิ่มปริมาณการขายสำหรับช่วงเวลาของการดำเนินการโดย 30% แต่ยังจะให้ประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย ตั้งแต่ในระหว่างการดำเนินการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อสิ้นสุดที่เกิดขึ้นโปรโมเตอร์สามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ในสายตาของผู้บริโภคกระตุ้นการซื้อเพิ่มเติมเพิ่มการรับรู้แบรนด์

การดำเนินการที่ได้ผลสำเร็จก่อนหน้าการเตรียมการวิเคราะห์ที่เพียบพร้อม ในการเริ่มต้นคุณต้องเลือกประเภทเหตุการณ์ที่ถูกต้อง การรวบรวมฐานข้อมูลที่จำเป็นจะช่วยให้สามารถหาเครื่องมือ BTL ได้ง่ายขึ้น หลังจากรวบรวมข้อมูลแล้วจะมีการกำหนดเป้าหมายและเน้นการเน้นย้ำถึงโครงการในอนาคต นอกจากนี้ประมาณการได้รับการอนุมัติและมีการจัดทำแผนรายละเอียดของเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น แผนนี้สะท้อนถึงข้อกำหนดที่ชัดเจนของโครงการ ระยะเวลาที่เหมาะสมของการดำเนินการจะเป็นหนึ่งในปัจจัยแห่งความสำเร็จ และความเป็นมืออาชีพของพนักงานจะทำให้สามารถรับรู้ถึงการดำเนินการโปรโมตได้สำเร็จและบรรลุผลที่ต้องการ