การโฆษณา ... โดยปราศจากความเป็นจริงมันจะเป็นไปไม่ได้ที่จะบอกต่อสาธารณชนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพร้อมที่จะเสนอซึ่งหมายความว่าจะไม่มีบริการใด ๆ คุณสามารถจินตนาการสิ่งนั้นได้หรือไม่?

เพื่อที่จะได้ประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาเราจำเป็นต้องรู้มาก: เปิดข้อมูลทางทฤษฎีและปฏิบัติจำนวนมากในสาขาเทคโนโลยีการโฆษณา มันเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อให้สามารถประเมินประสิทธิผลของตนเพื่อให้อยู่ในไร้สาระไม่ให้เสียสะสมธุรกิจที่มีค่า

การประเมินแหล่งที่มา

การโฆษณาในสื่อบางประเภทไม่ได้นำไปสู่ลูกค้าของคุณจริงๆตัวอย่างเช่นถ้ามีการกำหนดเป้าหมายสื่อนี้ไปยังผู้ชมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นกฎข้อแรก: เพื่อประเมินเครื่องมือในแง่ของการที่มันจะถูกคำนวณและตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่

เรียนรู้แหล่งโฆษณาใหม่ ๆ ให้ความสนใจกับข้อเสนอของ บริษัท โฆษณา บางทีนี่อาจเป็นแหล่งที่เหมาะสำหรับการโฆษณาที่คุณพบ

ต้องมีการประเมินประสิทธิผลในการโฆษณาทุกครั้งที่มี "เก่า" และเป็นแหล่งใหม่ ดังนั้นคุณจะได้รับการรับประกันว่าจะไม่มีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันและการโฆษณาจะช่วยให้ บริษัท ของคุณมีจำนวนลูกค้าที่ต้องการ (เท่าที่คุณจะสามารถดึงได้)

การประเมินปัจจัย

ไม่เสมอเหตุผลสำหรับการลดประสิทธิภาพในควรแสวงหาในสื่อ บ่อยครั้งที่ความต้องการสินค้าหรือบริการอาจลดลงเนื่องจากปัจจัยอื่น ๆ ได้แก่ ฤดูกาลการลดความต้องการชั่วคราวการเปลี่ยนลำดับความสำคัญการเกิดขึ้นของคู่แข่ง

เราต้องไม่ลืมว่ามากขึ้นอยู่กับการสื่อสารพนักงานของ บริษัท กับลูกค้าที่มีศักยภาพ อาจเป็นไปได้ว่าการลดลงของอุปสงค์ไม่ได้เกิดจากการโฆษณาที่ไม่ดี แต่เป็นอย่างไรกับลูกค้าที่ให้บริการด้านการให้คำปรึกษา บางที บริษัท อาจจะสูญเสียพวกเขาไปในขั้นตอนนี้

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญและเนื้อหาของการโฆษณา ก่อนที่จะส่งโฆษณาคุณควรพิจารณาจากมุมมองของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ: ไม่ว่าจะดึงดูดความสนใจไม่ว่าจะส่งผลกระทบต่อจิตใจของลูกค้าอย่างถูกต้องหรือไม่ หลังจากทำการจัดเก็บแล้วให้ทำการวิเคราะห์ภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ (บริการ) ที่สร้างขึ้นโดยการโฆษณาและ บริษัท โดยรวม ที่นี่ภาพลักษณ์ของ บริษัท มีบทบาทสำคัญไม่ว่าจะเป็น บริษัท ที่มั่นคงไม่ว่าจะเป็นพนักงานที่มีคุณสมบัติตรงตามที่กำหนดไว้และทำงานได้อย่างรวดเร็วและถูกต้องตามที่ลูกค้ากำหนด

ที่ต้องการทั้งหมดเพื่อพิจารณาปัจจัยทั้งหมดที่จะเป็นไปไม่ได้: มีจะเป็นสิ่งที่คุณพลาด การประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาจะสัมพันธ์กันเสมอ และยังช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงค่าใช้จ่ายกับผลลัพธ์เพื่อสรุปเส้นทางการทำงานต่อไปได้

ดังนั้นประสิทธิภาพของมาตรการโฆษณาควรประเมินไม่เพียง แต่จะนับจำนวนการอุทธรณ์เท่านั้น แต่ยังเนื่องจากการกำหนดข้อผิดพลาดในการนับเนื่องจากผลกระทบของปัจจัยอื่น ๆ ซึ่งจะระบุข้อมูลที่ได้รับในช่วงที่ผ่านมา หากมีการเปลี่ยนแปลงภายใต้เงื่อนไขอื่น ๆ (แหล่งโฆษณาเดียวกัน) ปัญหาก็คืออิทธิพลภายนอก (คู่แข่งฤดูกาลเงินเฟ้อ)

การประเมินดำเนินการอย่างไร?

เพื่อเริ่มต้นกับมันเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดเกณฑ์การประเมินผล โดยปกติจะเป็น:

  • ประสิทธิภาพของแหล่งโฆษณา, หมายถึง (ประกาศบทความข่าวประชาสัมพันธ์โปรโมชั่นแจกจ่ายใบปลิวหนังสือเล่มเล็กการประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาตามบริบททางโทรทัศน์ในเครือข่าย);
  • ประสิทธิผลกับการโฆษณา
  • และ "การผลิต" ที่เกิดขึ้นจริง

ตัวบ่งชี้แต่ละตัวจะวัดเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่นแหล่งที่มาของการโฆษณาจะถูกระบุโดยการสัมภาษณ์ลูกค้าที่ติดต่อกับพวกเขา ("คุณพบเราได้อย่างไร?") ใครได้คะแนนมากที่สุดเขา "ชนะ" ... เป็นวิธีการสำรวจที่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและแพร่หลายมากที่สุดในการศึกษาผลของแคมเปญโฆษณา เพียงพูดคุยกับลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น และพวกเขายินดีที่จะชี้ให้เห็นถึงความชั่วร้ายและข้อดีของคุณ ตัวอย่างเช่นผู้อำนวยการ บริษัท ต้นฉบับแห่งหนึ่งที่มีความสนใจในลูกค้าแม้กระทั่งเกี่ยวกับความรู้สึกโดยรวมที่เกิดจากบรรยากาศภายในสำนักงาน และหลังจากได้รับการประเมินที่น่าพอใจแล้วเขาก็รวมตัวกันเป็นทีมและจัดฝึกอบรมเรื่องเล็ก ๆ ว่าทำไมเราควรยิ้มให้กับผู้เยี่ยมชมแต่ละคน

ข้อมูลที่ได้ควรเปรียบเทียบกับอดีตระยะเวลาและวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของปัจจัยภายนอก (ตามที่กล่าวข้างต้น) อย่างไรก็ตามภายหลังอาจมีการศึกษาเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าปกติหรือคล้ายคลึงกับลักษณะเฉพาะ (โดยทั่วไปกลุ่มเป้าหมายของคุณ ได้แก่ เพศอายุสถานะทางสังคม)

ความถี่ของการประเมินขึ้นอยู่กับ "ความลึก"การวิเคราะห์ ถ้าเป็นการสำรวจพื้นผิวควรทำบ่อย ๆ และสอดคล้องกับมาตรการในการโฆษณา ถ้าเป็นการวิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียดตั้งแต่ 1 ครั้งถึง 6 เดือน

ใช่การกำหนดประสิทธิภาพของการโฆษณา - งานไม่ได้จากปอดและไม่ได้รับการฝึกอบรมผู้จัดการทุกคนสามารถทำได้ อย่างไรก็ตามมีโอกาสที่จะขอความช่วยเหลือจากหน่วยงานเฉพาะ (ฝ่ายการตลาด) คุณควรศึกษารายงานของผู้เชี่ยวชาญก่อนและคุณสามารถประเมินการประเมินได้อย่างมีเหตุผลมากขึ้น นอกจากนี้การวิเคราะห์เชิงลึกของมาตรการการโฆษณาจะเป็นประโยชน์ในการสั่งซื้ออย่างน้อยหนึ่งครั้ง - จะช่วยแก้ค่าใช้จ่ายทั้งหมด

จะทำอย่างไรกับผลลัพธ์

การประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาควรได้รับประโยชน์เสมอแม้ว่าจะมีผลเชิงลบ (ควรเป็นโอกาสที่จะแก้ไขข้อผิดพลาดในแคมเปญโฆษณา)

การโฆษณาต้องมีการทำงานอย่างต่อเนื่อง การประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาการแก้ไขข้อความวิดีโอการนำวิธีการใหม่ ๆ ในการดึงดูดลูกค้าค้นหาแหล่งที่มาใหม่ ๆ พื้นที่ของ บริษัท นี้ต้องการความคิดสร้างสรรค์ที่คงที่และเนื้อหาจะขึ้นอยู่กับสภาวะการณ์ที่เฉพาะเจาะจง (ในตลาดข้อมูลเฉพาะทางธุรกิจ บริษัท พนักงานพนักงาน)

</ p>